Il y a une conversation qui revient sans cesse lorsque j’échange avec des dirigeants qui envisagent de céder leur entreprise.

Ils m’expliquent, souvent avec une certaine fierté, que l’entreprise ne pourrait pas fonctionner sans eux.

À première vue, cela peut sembler être une force. Après tout, ils ont bâti l’entreprise. Ils connaissent mieux que quiconque les clients, les fournisseurs, les produits et l’histoire de la société.

Mais du point de vue d’un acquéreur, la réalité est souvent tout autre.

Lorsque trop de connaissances, trop de relations et trop de décisions reposent sur une seule personne, l’entreprise devient plus fragile. La question n’est alors plus de savoir à quel point l’entreprise a réussi, mais ce qu’il adviendra lorsqu’un jour le dirigeant se retirera.

Les entreprises les plus solides sont rarement celles qui reposent sur une seule personne. Ce sont celles où les responsabilités ont progressivement été partagées, où les équipes ont été responsabilisées et où les savoir-faire clés ont été transmis à l’ensemble de l’organisation.

Chez Pérenys Conseil, nous ne considérons pas la transmission comme le simple remplacement d’une personne par une autre. Dans la plupart des cas, l’objectif est de construire une organisation plus robuste que celle qui existait auparavant. Le leadership peut être réparti. L’expertise peut être documentée. Les relations clients peuvent être partagées. L’essentiel est de bâtir une entreprise capable de poursuivre son développement indépendamment de son fondateur.

Pour les entrepreneurs qui envisagent une transmission à moyen terme, ce travail doit commencer bien avant toute transaction. Non pas parce qu’il existe un problème aujourd’hui, mais parce que réduire la dépendance à une seule personne est l’un des moyens les plus efficaces de protéger à la fois la valeur de l’entreprise et l’héritage qu’elle représente.

Le paradoxe est simple : moins une entreprise dépend de son fondateur, plus sa valeur est souvent élevée.

Les idées développées dans cet article reflètent la vision de Souley Faye, CTO & Deal Management chez Pérenys Conseil. Grâce à son expérience dans l’accompagnement des transmissions d’entreprise, il apporte son éclairage sur les défis liés à une trop grande dépendance envers le dirigeant fondateur, ainsi que sur les facteurs essentiels à une transmission durable et réussie.