À travers cette tribune, Souley Faye, CTO & Deal Management chez Pérenys Conseil, apporte son regard sur une interrogation fréquemment exprimée par les chefs d’entreprise : comment déterminer si le moment est opportun pour envisager une cession ? S’appuyant sur son expérience auprès de dirigeants préparant leur transmission, il met en avant le rôle déterminant de l’anticipation et de la préparation dans le succès de cette étape.

Il y a une question qui revient dans presque toutes mes discussions avec des dirigeants d’entreprise.

Comment saurai-je que c’est le bon moment pour céder mon entreprise ? C’est une question légitime, mais il existe rarement une réponse parfaite.

De nombreux entrepreneurs s’attendent à un signal clair : atteindre un certain niveau de chiffre d’affaires, un événement de marché particulier ou encore une étape importante de leur vie personnelle. En réalité, le bon timing résulte souvent d’une combinaison de facteurs.

Parfois, l’entreprise affiche d’excellentes performances et le dirigeant souhaite transmettre alors que la dynamique est encore forte.

Parfois, la prochaine phase de croissance nécessite des ressources ou une expertise qu’un nouvel actionnaire est mieux placé pour apporter.

Parfois, la décision est avant tout personnelle. Après des années d’engagement, les priorités évoluent.

Ce que j’ai pu observer, c’est qu’attendre le « moment parfait » peut devenir un piège.

Les transmissions les plus réussies sont généralement celles qui ont été préparées en amont, plutôt que celles dictées par les circonstances.

Le bon moment pour commencer à réfléchir à une transition arrive souvent plus tôt qu’on ne l’imagine. Non pas parce qu’une cession est imminente, mais parce que la préparation crée des options.

Et lorsque le moment venu se présente, disposer d’options est l’un des atouts les plus précieux qu’un dirigeant puisse avoir.